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聊顺德:顺德如何迎接即将到来的“会展时代”?_顺德城市网_顺德网络传媒第一旗舰

本场主持:邓云

(顺德城市网主编助理)

因为爱!所以表达……

这是“聊顺德”之所以诞生的最原始的初衷。

这是一个聊场,只要你愿意,这里可以听到你想表达的声音;

这更是一个情场,因为对这座城市的情怀,我们关注并思考着这座城市的一枝一叶;

这就是顺德城市网为您奉上 “聊顺德”的初衷,不掩真性情,且有智慧闪现。

当然,作为一场纪实性的聊天实录,仅缘于现场碰撞的火花和即时的反应与表达,这样的谈话难免有不到位、不全面之处,但我们的态度却是认真且投入的。

好了,闲言少述,我们开聊吧!

刘松萍

广东会展组展企业协会会长、广州大学教授

欧阳征魁

顺德区政协委员

施伟雄

广东潭洲国际会展有限责任公司董事长

宋冰晨

慧聪电子商务产业投资有限公司董事、总经理

老骐

顺德城市网网友

  • ■从各方角度谈会展发展信心分

    专家:信心基于定位的准确把握

    主持人: 作为北部片区9大重点项目之一的广东(潭州)国际会展中心自去年10月奠基以来,首期工程施工进展顺利,计划今年8月底落成,9月、10月将分别承办第二届珠江西岸先进装备制造产业投资贸易洽谈会、第二届中国(广东)国际“互联网+”博览会,这样的开头和速度会给到外界很强的信心。

    那么,各位嘉宾,从会展长远发展的角度、会展发展的要素,或者会展基础设施建设、运营等其他要素观察,从各位的角度评价一下,对顺德会展业的发展信心上打多少分?

    刘松萍: 信心足不足,我觉得是基于对定位的把握是否准确。现在政府对会展业有明确和重要的定位,一个是作为北部片区一体化过程的重要组成部分,可以说是为北部片区服务的一个配套项目;二是在制造业转型升级方面,这个会展中心为顺德、乃至佛山,甚至珠三角地区的制造业转型升级服务;三是对顺德城市名片的打造,通过会展等大型活动的来改变整个顺德的管理水平、服务水平等公共服务水平,包括整个大型活动来了怎么样疏散人群等,对顺德都是考验,也是提升。所以说,对它的信心是对它的机遇的定位,我认为顺德高层是很明白这种定位的。

    首先,就是政府对会展的支持力度。广东(潭州)国际会展中心,如果仅仅只是作为一个会展中心来看、来运作,把它填满,甚至在经济效益上仅从会展中心本身产生的效益去判断,这是不足的。会展业,可以引领产业转型升级,像很多品牌展会,比如家电业和陶瓷业,他们一定会把一些国际一流、国内一流的展会或企业引进来,把高端展览引进来,这样可以帮助整个产业提升带来人流、技术、信息,提升整个产业。但这些方面都是要有投入的,也就意味着,对这类展会的扶持政策不同给到外界信心就不同。讲会展的信心、机遇,一方面就是政府对它的支持力度,不管是钱的支持,还有政策、包括说产业发展定位,比如开发区或者产业区等,有决心去做,没有什么是做不好的。

    第二,就是整体服务可以到哪一步。给会展业发展打多少分,是基于整体服务的。说到顺德会展,如果政府的服务比其他地区更好,更超前、更贴心,加上有专业的团队,国际知名,人才队伍也很强,加上顺德人的务实精神等各因素配合,我的信心分就很高。所以,这个信心分对我来讲是一个弹性的。

    运营方:内外联合构建发展信心基础

    施伟雄: 我的信心来自以下几个方面:

    首先,对于目前整个产业的基础,顺德乃至佛山,具备的产业基础就是工业展。我们打会展牌有两个目的,第一个是我们本身的这个雄厚的产业基础,在顺德、在整个佛山,珠三角,我们代表的是整个国家工业制造水平,我们有这个雄厚的基础;还有就是错位发展,会展如何与广州的琶洲、东莞、深圳进行错位竞争?就是主打工业展。

    第二,就是会展的管理。从软件来说,我们挑汉诺威作为合作伙伴,并且与汉诺威进行深度合作,整个场馆的设计到目前的建设,到建设完的的日常管理和运营,也是按照汉诺威的国际标准,是从服务体系来打造的。之所以挑选汉诺威作为合作伙伴,是因为汉诺威在世界的工业会展非常成功,汉诺威目前的会展管理体量,也是全世界最大的,全世界一流。硬件来说,设计上,10吨的承重设计是国内第一,除了10吨承重,在硬件格局、物流运输等技术参数,都是围绕10吨的标准来设计,非常满足工业展的需求。

    第三,政府的扶持和审批。任何会展展馆,新建的需要培育,政府的支持必不可少,顺德政府就非常支持。政府审批也非常关键,高效率就是一种核心竞争力,前期运作时,审批给了很大帮助。

    第四,是管理团队和架构。我们信心更足的是整个团队,包括政府专门成立的会展运营机构——北部片区管委会会展局,这个机构在佛山是没有的,北部片区管委会、中德工业服务区管委会等通过统筹行业资源,出台相关政策,作为一个行业集聚的角度进行相关协调都给了信心。还有作为运营载体,会展公司的人才是从全国各地、全球招聘,目前已经到位。

    以上这些,构成我们这个核心竞争力的要素,所以,从上而下,从外部环境到我们内部环境,就奠定了对我们以后发展的信心。当这个发展的历程会随着市场的周边市场的氛围成熟也好,可能会有越来越多的挑战,这可能对于我,对于整个市场的挑战来讲更能规范整个市场的发展,这是我个人的观点。

    企业:信心120分,20分靠企业努力

    宋冰晨: 慧聪有很多行当,家电是我们在顺德的主要项目,主要做电子商务,现在也做了家电城,做家电城也是因为前身有一个家电展,然后我们把家电展变成365天不落幕的家电城,这是一个由来,所以我们对展览有深厚的感情,在顺德这么多年,从中山家电展到12年合作办顺德家电展,应该说家电展是我们赖以生存的基础,所以,我们对家电展未来的发展充满期待,而且我也希望潭州会展中心能够成为未来家电展很好的发展土壤。

    慧聪在顺德做家电展,之前是在大良新城区的展览馆,但部分配套以及面积问题,我们当时就期待展览馆可以进行提升改造,满足会展需求,或者建议一个新的也行。顺德计划新建会展中心在北滘,于私来说,我们认为很合适,因为家电城就在北滘。

    但更重要的,我认为是于公来说,主要看其功能。展览需要的就是交通便利和方便。新的会展中心定位为顺德工业展、佛山的工业展,要走向全国,那应该是全国的客商要方便抵达,而方便抵达应该离广州较近,应该在广州绕城高速不远的位置。北滘在顺德的区位是更加接近广州的,无论的高速还是佛山一环,都容易抵达。并且,北滘在土地上有资源优势,所以在前期区政府咨询意见的时候,无论从顺德大的发展还是从企业的自身需要,我们都认为顺德的展览肯定能做好,并且一定要做好。作为企业,我们也一定能成为做好当中的主要推动者,因为这对于我们企业的自身发展,对于我们所从事的这个产业的发展最重要的。

    所以我们认为这个展览要给他打分的话,按照区政府预定的发展目标的话,应该打120分,100分靠区政府努力,20分靠我们企业去努力。这是我们的梦想,人总要有梦想,如果我们没有120分的梦想怎么能完成八九十分的成绩呢?如果我们只有六七十分的梦想,那结果可能就是不及格了。

    为实现梦想,我们也会全力以赴,慧聪是展览的重要核心参与方,我们一定要全力以赴推进潭州会展中心把这120分做完美,我觉得于顺德,于老百姓,于我们产业,于展览中心,把这个平台放到大环境来看时,展览中心只是较小的一个平台,但这是一个大方向,这是整个顺德人、佛山人的产业梦。

    市民:希望会展成功,期待更多特色

    主持人: 刚刚三位业内人士对顺德发展会展业信心满满,那作为各界代表中的部分,我们也来听听政协委员和网友代表的声音,站在你们的角度表达对顺德会展的信心。

    网友“老骐”: 我肯定是希望潭州国际会展能成功。作为外行,之前知道顺德会展经济,也是顺德的工博会,但是在国内外并没有形成很强的品牌。如今在北滘新建会展中心,我们会有疑问,为何有广州琶洲还要在附近新建潭洲会展中心呢?顺德拿什么来比较,怎样才能经营成功?这是我们担心的。还有,顺德会展拿什么东西吸引国内乃至国际的企业和客商?这些很值得思考,也是老百姓的疑问。

    欧阳征魁: 作为政协委员,对于顺德区委区政府把会展经济作为顺德经济新的增长极,以及对会展中心落实到行动的整个过程,我是非常清楚的。站在政协委员的角度谈会展业,我主要谈以下几点。

    第一,顺德对会展业的定位是要把它作为顺德未来经济发展的增长极。我去过世界各地的展览参观,我认为要做好会展,除了硬件投入外,政府也要引领会展业的发展。同时,顺德做会展必须要有自己的特色,场馆落地在顺德区,要考虑怎样才能与广州、上海这些国际大都市的会展相竞争,要考虑投入与产出,怎样实现更大效益的问题。此外,顺德工业展要考虑选择什么类型的展览来凸显顺德的特色,从而吸引大家前来参加这样的“聚会”。

    第二,会展展示给大家的东西要考虑是否是大家愿意看的,这样才能产生更多的经济效益,而这种效益应该是有利于顺德乃至整个佛山的经济发展,而非仅仅是会展公司获益,只有这样的会展才会有生命力。

    第三,政府对会展中心的发展意愿是非常明确的,但政府的意愿可能和网友的意愿有所区别。所以,政府的引领作用是非常重要的,政府的投入与民间资本的对接能否产生1+1>2的效益,要看两者能否找到一个契合点。

  • ■会展发展建议

    定位要清晰:是引领产业发展的平台,不能简单只看投入产出

    主持人:听完大家的发言,看来大家对顺德会展业发展是信心十足的,也非常期待顺德会展业能够做好。但刚刚网友也提出,市民对会展中心了解不够深入,比如顺德会展中心如何实现差异化发展?顺德会展中心的定位是工业展,那如何让人们对它有更深入的了解?我们如何做得更好?我们的优势又在哪?顺德如何才能吸引更多企业前来参展呢?对于这些疑问,也请大家谈谈自己的看法。

    刘松萍:首先,会展中心的投入价值、产出价值的概念大家需要深入了解一下。我们不应该把会展中心的作用定位于会展经济(也就是我们说的投入产出)上,而更多的应该把它作为一个平台,作为实现产业集聚的资源。

    我们之所以将会展中心定位于工业展,是基于两个因素。其一是差异化,广州会展强调的是商贸,深圳强调科技与文化,而我们强调的更多是我们的产业基础,因为一个会展的发展主要条件就是产业基础和市场,或者有其他特别条件的集聚,比如拉斯维加斯的会展最早其实是以娱乐来带动会展的,后来又带动了旅游、文化创意业等周边产业,周边展业来反哺会展业。对顺德来说,我们对会展的定位主要还是立足于我们的产业基础。同时我们立足的不光是顺德的产业,更多的还会立足在整个珠三角、广东乃至中国的产业上。

    其二,我们建会展中心的目的,不是看会展经济可以给我们带来多少直接收益,而是看它的平台引领作用。所以我们旨在通过会展带来最新的信息、技术、人脉等在顺德集聚,并将这些辐射到这个行业中去,从而引领行业的发展。并且,会展中心的定位是作为一个平台,服务北部片区,服务珠三角。所以对会展的考量还要看它能带来多少其他的效益,考量的就是长远利益与短期利益,经济利益与更多利益。

    这些认识,确实是需要一个慢慢宣传的过程。在顺德办会展,在开始的时候可能会迫于经济压力,什么展会都会接,但未来发展中我们要找一些很厉害的机构,形成战略联盟,共同打造立足我们产业的品牌展会,比如慧聪。

    认识要到位:办工业展,是基于基础,也是错位竞争

    施伟雄: 会展场馆定位,不能将它作为一个物业,而应该将它作为像图书馆、少年宫这样的类公益的产品。我们希望通过建立会展中心这样的平台,在办展的过程中促进产业提升,给本地产业带来冲击,因为会展经济有一个拉动系数,比如开始的时候定位是1:9(也就是说一份的投入,带来9份其他上下游产业的促进)。我们算会展经济的账要从宏观的而非从经营个体的层面来看。

    顺德会展与其他会展中心的关系,不一定就是竞争关系。我们的会展可能在享受广州琶洲会展中心的溢出效应。从目前来看,首先,琶洲会展中心档期基本已经饱和;其次,这么多年由于它处于垄断地位,它在服务方面未必可以做得像我们这么好,这也是我们接下来跟他们竞争的地方,我们必须考虑如何在服务这块创新。

    关于展馆的作用,区政府如今推出“会展经济城”的概念,这启示我们,除了要保证会展的基本要素得以具备之外,也要保证我们的医疗、教育、商业等公共保障体系的建设。这样就把我们的片区推到另外一个高度了。

    会展不仅是展示的作用,更重要的是将它作为产业的载体,在会展中通过最新的技术、产品的展示、交流、互动去提升整个产业形象;同时发挥会展的桥梁(平台)的作用,通过会展将本地的产业带出去展览。这个平台指的是将它作为珠江西岸装备制造业的展示平台,同时要将它打造成中国制造业的晴雨表,制造业的引领。

    宣传要到位:会展好处是什么?需要给老百姓讲清楚

    欧阳征魁: 宣传很重要。第一,顺德举全区之力发展会展中心,那它最终可以给百姓带来什么?这方面要加大宣传,因为这样才能得到百姓的支持。

    第二,顺德区委区政府领导以较快的速度打造顺德会展中心,是要带动顺德各方面发展的,这样的发展思路,也要跟老百姓讲清楚。这样百姓需求与政府意志才能对接好,百姓才能理解和支持会展中心的发展,广州广交会、深圳高交会都是获得了市民认可。宣传透了就理解了,具体操作是专家干的事,专家去谋划。

    刘松萍: 是要宣传好,老百姓可能觉得,有广州了为何要顺德?我们说是因为大树底下好乘凉,承接溢出效应,拿资源为我所用,另一方面是差异化竞争,发展工业会展。

    建设会展中心对老百姓有什么好处?会展其实是平台,为何会引来众多关注,是因为会展本身就是注意力经济。那对老百姓来说,是对周边服务的带动,衣食住行等都更方便,地铁、更多餐饮、购物等都方便;税收方面,会展业作为服务产业帮助产业转型升级,也走出去或者吸引企业来,带来了顺德的税收;也提升北部片区的整体层次,房价、物价高了是阵痛的,之后就是帮助子孙后代跨入了一线城市的行列,北部片区就是把高端服务这些绑在了一起的。

    市场环境要培育:让企业主动参与才是真正的成功

    宋冰晨: 展会是否成功,跟有可能参展的企业是不是意识到,我的产品应该要到这个展览去,企业是否觉得这个展览应该是中国工业化,是工业展最牛逼的展览。所以,首先就看能不能宣传好,让企业有主动性,让企业知道这个展会有价值。需要判断究竟全国或说全世界对这个产品有需求的人来了没有,也就是目标客户群、专业买家是不是宣传到位了。

    第二,展览就是培育品牌展。需要培育更多市场,除了工业展和装备制造业展之外,还需要市场化的展览,就是产业大展。政府除了做硬件之外,更多是提高软件配套,顺德能否把“两家一花”,佛山能否把陶瓷拉过来展览?比如一个季度搞一个产业大展,四个季度搞四个产业大展,刚开始政府可以参与,进行慢慢培育,这就需要市、区两级政府有这个决心做。

    培育期很长,可以分两部分。一是展会本身的培育,顺德、佛山传统工业特色能否做起来,比如陶瓷展,市场引导、政府也要一点力量,能否配套一定资金让制造业进来展览?二是市场环境的培育,比如交通、吃、住、品牌的营销,会展中心在飞机场的广告和全国的亮相是否有?到会展中心的交通上指引知否清晰?媒体的联动和宣传同样也重要,如果家电展、家具展等来了,自然也会为会展中心做宣传。如果有决心,广州到顺德的廊桥都是会展的广告,比如“中国工业第一展览馆”、“东有琶洲、西有潭洲”,包括家电第一展、家具第一展。现在很多城市都在大品牌,贵州、山东等城市都在做形象宣传,做软性投资相对建设来说是零头,高速路上、飞机场的广告,在整个市场不好的时候,这种露出度就是信心,信心就是倒逼产业来关注你。

    另外,运营的总经理要接底气,要了解顺德的区位,要帮他从顺德的角度来想,真正接地气来思考展会宣传。罗浮宫虽然不是一个展览馆,但他做了一个永不落幕的家具展览厅。

    化不足为优势,资源整合是思路之一

    宋冰晨: 第三,化不足为优势。很多专业领域都有很多自身的展览,那就互相置换资源,比如家具展在潭洲会展中心有一个小的空间展示,潭洲会展中心在家具展的主展厅有一个空间展示,提升潭洲会展中心的地位。还有就是展览期间的展城联动,比如我们在潭洲即将进行的家电展,我们拉动北滘一起组织所有参展商进行工业一日游,工业设计城一起搞展览,这对参展商就有更多回报,回头率就更高。

    主持人:听了宋冰晨的很多意见和建议,我们也来听听施董的看法,从会展中心角度说说目前做好会展经济这一块,还有哪些需要提升?

    施伟雄: 这些对我们来说也受益匪浅,很多事情我们现在也正在做,包括推广和宣传,这些也当然脱离不了政府的支持。归纳起来就是政府公共服务保障体系,比如交通、配套餐饮、宣传、人才等,课题很大,涉及到很多单位和部门。展览常态化后,这对顺德、佛山的整个服务体系就是考验了,政府的扶持除了政策的扶持、品牌的扶持外,其实涉及到民生体系的扶持。我们也确实想一炮而响,一鸣惊人,就像宋冰晨说的一鼓作气,先把品牌打响。

    刘松萍: 所以说,政府扶持不光是钱的问题,还有是政府资源的问题,要做好资源整合,这个是很重要的。

  • ■会展发展当务之急

    潭洲会展中心,当务之急是解决抵达问题

    主持人:我们也来听听网友的观点。

    网友“老骐”:转型升级和创新,哪些是有革命性的东西?老百姓不是很清楚。会展能带来什么?市民也是模糊的,需要宣传好。

    刘松萍: 事实上,社会把潭洲会展中心的作用夸大了,会展中心只是北部片区的一个注意力效应而已。不过,这一点来说,企业很明白,企业宣传方式和公关方式也在改变,大企业关键是怎样跟佛山、珠三角大型产业形成有效互动机制,这是特别重要的。

    宋冰晨: 汉诺威的资源,本质上就是真正市场化,用真正有价值的产品把这个展览做好,把展览本身的价值做出来。

    刘松萍: 所以说,会展中心需要考虑到把产业基础跟其他区域联动,把企业拉进来,需要考虑就是这些地区想要的是什么,还有你能够提供给企业什么,比如让他们到这里来办,对他本身的商贸城有什么好的作用,这个作用一方面是展览市场带给他的,一方面就是政府补贴的。

    我希望通过这个展览会把国际一流的、国内一流的关于这个产业最高的一些资源引进来,包括政府以及各方面资源,并进行提升。我们在想,顺德要快速做起来,需要做到两个高度,一个是扶持要高,扶持政策要超过广州和深圳,另一个是服务。并且,这两年一定要做出成绩、打出品牌,才能抢得先机。

    宋冰晨: 当务之急要解决抵达问题,就是交通问题。品牌展,也是把国际资源引进来,更多地走出去。

  • ■会展发展期待

    期待,各方联动推动会展健康发展

    主持人:最后的时候,也请大家用一句话来总结这个话题,期待也好,意见和建议也行。

    刘松萍: 注重公共服务,整合内外资源。第一,会展所需要的公共服务要放在首位,这就需要政府真正的投入、真正的重视;第二,借外力,也要用好自己的内部资源,包括产业基础的资源如何真正利用,政府可以搭建平台。

    施伟雄: 跳出会展看会展。第一,政府、企业、专家、市民看会展的角度都不同,这次讨论让大家对整个会展有一个全面的认识,希望内部、老百姓对会展也有更深的认识;第二,各位给了很多建议,希望各相关部门可以一起搭建公共服务保障体系;第三,是如何做出顺德特色、佛山特色,清晰品牌主办方战略定位,更好地满足主办方需求。

    宋冰晨: 政府在做好会展业整个发展的过程当中,不仅要加强硬件的配套设施建设,更要加强软件的整个配套措施的完善,特别是宣传和相关资源的打造,推动整个会展业的健康发展。

    欧阳征魁: 政府办好潭洲国际会展平台,要唱好顺德经济发展大戏,汇集顺德民心。

    网友“老骐”: 祝愿以后琶洲承接潭洲的溢出。

场外观点网友谈

自省:现在很多会展展馆,同性质竞争激烈大,顺德走差异化的路线,要多挖掘并利用自身产业优势,千万别前面轰轰烈烈,后面荒废了...

不偏不倚:广东(潭洲)国际会展中心9月、10月将分别承办第二届珠江西岸先进装备制造产业投资贸易洽谈会、第二届中国(广东)国际“互联网+”博览会???周边的服务配套配备齐全吗??这个也相当重要吧,千万别因带来的各种不便被吐槽哇。

王的魔杖:顺德办的会展也要我们自身的产业相结合,这样才能凸显特色,也更有优势。

维ing:会展方面的发展,在借鉴其他城市做法的同时,因地制宜的去采纳吧,个人觉得把周边的配套服务同步带起来,会展的使用在专业化差异化运作的同时,也要为提高其使用率想办法;另外,就像有网友说的,顺德企业要参加会展竞争,自身的实力也要上去,这个我也赞同,不能在家门口被打脸。

马背上:我觉得办会展不能只求数量不管质量吧,最好是要突出每一场会展的特色,这样才更有作用。

青衣大叶片:这其实让我想起了乐从的那个罗孚宫了,话说这已经成了景点,虽然乐从家具闻名,但是也出现了不少问题,质量问题目,估计也有不少人经历过被骗的情况,我说这个乐从的事,只是想说,顺德有这么大的场地与精力去做会展中心,那走进这个会展中心的东西怎样保证质量?怎样保证走出这个会展后买到的东西质量是跟会展时是同样质量的呢?现在商家想牟利的人大有人在。通过会展,不就是为了让这些商品可以卖得更好,而这些参与会展的是不是也需要设监督一环,给予更多的信心给大家呢?

静静的听: 是比较希望顺德在信息交流和资源交换这两块可以做的好一些,因为我们顺德工业这方面做的还真的不错,再加上我们“世界美食之都”的称号,希望把我的优势好好发挥然后把不足补进来。

A-C罗: 顺德进入会展时代的话真的有很多要做的,虽然说会展会给我们带来一些经济效益,但是目前的会展状况确实是有些混乱,还是希望相关部门尽快给出一些规范的细则,为我们会展之路垫好基石。

80后的queen: 如果一个会展业,仅仅自说其话,而且也没有落地到百姓的需求,只是面向高大上小群众,或只是在寻求其他商家的青睐,那就不太贴近生活了呢。

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